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Más Oxitocina y menos Cortisol en el Trabajo

 Hace cuatro meses acudí con mi esposa a uno de nuestros restaurantes preferidos en el distrito de San Isidro en Lima, una tratoria con una oferta de pastas excelente, con unos de los mejores sabores que hemos probado hasta el momento y con un ambiente por demás acogedor. Al momento de posicionarnos en la mesa, se acercó a nosotros un joven de aproximadamente 25 años, mostrándonos desde ese momento una expresión adusta en su rostro, muy poco cordial, trato totalmente frío, hecho que no entendíamos por qué eran apenas la 1:30pm y el restaurante no estaba ni a la mitad de su capacidad. Con mi esposa tratamos de no darle mayor importancia y procedimos a pedir nuestros platos de almuerzo. El joven en todo momento se demoró, no se mostró proactivo, nunca sonreía, no nos preguntó nada y ciertamente que por momentos literalmente desaparecía de la escena. Al terminar el almuerzo, solicité la cuenta y justo en el momento que el joven iba a pasar mi tarjeta por el POS de cobro, cambia la expresión en el rostro del mozo y nos hace la pregunta cliché «¿desea dejar una propina?», a lo cual evidentemente respondí que NO porque consideramos que el servicio no había tenido ni 1 gramo de calidad, a lo cual el joven respondió con su silencio y un nuevo gesto adusto. Justo antes de salir del lugar, quise acercarme a él para darle el siguiente consejo (gesto que no es siempre es bien recibido por las personas por cierto): «Quiero darte una recomendación y espero me lo tomes a bien…no vas a ganar nada atendiendo mal a las personas, mostrando un gesto de aburrimiento; no solo no te van a dar propina, sino que también no vas a mejorar en tu trabajo. Ignoro los problemas personales que puedas tener, sin embargo, la buena actitud te puede cambiar el trabajo y tu vida, soy médico y te lo puedo asegurar; no es necesario que me respondas nada, gracias». Acto seguido nos retiramos del restaurante.

 No supimos más del joven hasta hace 4 días que acudimos a cenar a un conocido restaurante del centro comercial Larcomar y nos lo encontramos atendiendo como supervisor de salón justamente en ese restaurante. El joven nos reconoció al instante, nos ofreció una mesa de manera inmediata y fue super amable con nosotros, desde un inicio, una actitud  diferente a la mostrada cuatro meses antes. Al momento de tomarnos él mismo el pedido, se acercó un poco más a mí y me dijo…«pensé mucho en lo que me dijo aquella vez y cambié mi actitud. Un día atendí de la mejor manera a uno de los dueños de este restaurante, quien me ofreció este puesto de trabajo y aquí estoy… 

«En ese momento, aparte de darme muchísimo gusto la noticia, pensé en cómo cambiarían nuestras vidas en el trabajo, si mostráramos una mejor actitud, si sonreímos, si somos más empáticos y tratamos de comprender más; si manejamos más nuestro estrés, renegamos menos y solucionamos más, es decir, si en el trabajo procuramos tener más Oxitocina y menos Cortisol… qué diferente podría ser la vida laboral.

La grandiosa Oxitocina

La Oxitocina es secretada por el cerebro y es considerada como una de las 4 hormonas de la felicidad junto con la Serotonina, la Dopamina y las Endorfinas. Cada una de ellas se eleva en el cuerpo en situaciones diferentes, pero en el caso especial de la Oxitocina, esta hormona se manifiesta durante las siguientes situaciones:

  1. Durante el proceso del parto y la lactancia, es vital para que el parto pueda llevarse a cabo de manera normal, ya que es responsable de las contracciones del útero; además, su efecto ocasiona que la leche salga a través de las mamas de la madre para alimentar al bebé.
  2. Tiene un rol importantísimo en las relaciones sexuales. Se genera oxitocina al momento de las caricias, masajes y en el acto sexual propiamente dicho, produciendo una sensación de bienestar y placer.
  3. Cuando estamos cerca o compartimos miradas con alguien que queremos mucho. De hecho, la Oxitocina está íntimamente ligada al amor.
  4. Al momento de abrazar a otra persona, los niveles de Oxitocina aumentan en el cuerpo, al mismo tiempo que disminuyen los niveles de cortisol. La evidencia más relevante es el hecho de recibir un abrazo de la madre, que calma tanto a los niños como a los adultos.
  5. El organismo libera Oxitocina cuando mostramos empatía, buena actitud y generosidad. Ya la ciencia ha demostrado que la Oxitocina es conocida como el signo bioquímico de la Empatía.

La Oxitocina como actriz principal de los lazos humanos.

El Cortisol, nuestro héroe y villano

El Cortisol es una hormona vital para el ser humano debido a que tiene efectos en muchos órganos y sistemas del cuerpo humano. Es secretada por las glándulas suprarrenales (situadas encima de los riñones), las cuales a su vez son estimuladas por el cerebro. El cortisol tiene un funcionamiento cíclico dentro del organismo, tenemos nuestros mayores niveles durante el día (la luz del día estimula su secreción), disminuyendo sus niveles en la noche. Sin embargo, no todas sus acciones son buenas en su totalidad, porque cuando se mantiene elevado constantemente, puede convertirse en un villano y llevarnos al estrés. A continuación cito algunas de sus más importantes acciones:

  1. Eleva los niveles de glucosa del organismo, lo cual es bueno si pensamos en que necesitamos energía durante el día para funcionar de manera adecuada.
  2. Ante situaciones reales de amenaza o emergencia, se elevan tremendamente los niveles de cortisol para preparar el cuerpo para reaccionar adecuadamente, lo cual definitivamente es bueno para enfrentar esas situaciones.
  3. Su activación cíclica durante el día, nos sirve para despertarnos por la mañana y estar activos para nuestras labores.
  4. Esta hormona ayuda a que el oxígeno, la glucosa y los ácidos grasos cumplan sus respectivas funciones en nuestros músculos.
  5. Tiene acción sobre el sistema inmune, ya que cuando el cuerpo enferma por una infección, el organismo necesita gran cantidad de energía para defenderse, por eso cuando alguien está enfermo, está agotado.

 A pesar de todas estas virtudes, cuando el cortisol se mantiene elevado en el organismo, este entra en un estrés permanente, por ello esta hormona es conocida como la hormona del estrés. Si vivimos constantemente preocupados, en alerta, el cortisol mantiene elevada la glucosa, no puedes dormir, consumes mucha energía, te sientes débil e incluso eres presa fácil de los gérmenes porque tu sistema inmune está inhibido. El cortisol se libera en el cuerpo tanto por situaciones de emergencia o alerta real, como por situaciones ficticias creadas en la mente. Incluso si esto perdura en el tiempo, ya la ciencia ha demostrado que aumenta el riesgo de ansiedad y depresión.

Uno de los «antídotos» del cortisol justamente puede ser la Oxitocina, es decir, tienen una relación inversamente proporcional. Cuando elevamos la Oxitocina en el cuerpo, el Cortisol automáticamente disminuye, por ende, sus efectos.

Estoy más que convencido que esto lo podemos aplicar perfectamente en el trabajo, generando más Oxitocina y disminuyendo los niveles de Cortisol en nuestro día a día, con nosotros mismos y con nuestros compañeros de trabajo, siendo más empáticos, más generosos, teniendo una mejor actitud y brindando abrazos sinceros cuando sea necesario. La historia del inicio es una clara muestra de cómo nuestras vidas laborales pueden cambiar si generamos más Oxitocina y le bajamos al Cortisol, más aún si pensamos que pasamos un tercio de la vida en el trabajo.

Bien lo dice la Dra. Marian Rojas Estapé en su libro «Encuentra a tu Persona Vitamina» (libro que fue mi principal inspiración para este artículo): «La confianza y la amabilidad abren oportunidades. Si empleas la Oxitocina en tu trabajo, los resultados serán más satisfactorios».

Sobre mí

Luís Paz

Médico profesional, coach y profesor.
Mi propósito es ayudarte a vivir más y mejor

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Testimonios

Los que ya me conocen

Luca Maggiolo

Gerente General de Captura E-learning.

Desde que comencé a trabajar con Jonathan mi empresa comenzó a llegar a muchísimos más clientes, desarrolló mi marca al 100% y supo explotar lo que tenemos para ofrecer a nuestros usuarios para así poder atrapar nuevos mercados y nuevas empresas objetivo.

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Erick Carrara
Gerente Comercial en Coral Valves - Perú

Bruno Yupanqui

Gerente General de Climber World Perú

Trabajar con la agencia de Jonathan Arriaga ha sido algo reconfortante ya que he podido enriquecer mis conocimientos en temas de marketing debido al alto conocimiento que poseen, las ganas y pasión por lo que hacen, me han incentivado a seguir trabajando con...

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Camilo De Lellis
Jefe de Producción en TASA - Perú

Sergio Rubio

Coordinador de Marketing en Heineken

Tuve el agrado de trabajar con Jonathan y su equipo el relanzamiento de un servicio de psicología mediante una nueva marca, loco, marketing digital y campañas publicitarias vía redes sociales. Durante el tiempo que duró el proyecto él se destacó por ser atento...

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Andrés Bueno
Project Controller en Sonnedix - Chile

Luiz Carlos Reateguí

Gestor Público, candidato a la alcaldía de Jesús María y Escritor

Jonathan es un excelente profesional con el que tuve el agrado de trabajar. Cuenta con un ingenio y creatividad direccionado al logro de objetivos, responsable y comprometido con su trabajo. Si tuviera que destacar sus principales fortalezas serían la motivación que...

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Melissa Nuñez
Gerente de Operaciones en QASAR PEOPLE

Renato Díaz

Head de Trade Marketing, Niubiz

He tenido la oportunidad de trabajar con Jonathan Arriaga y ha sido un placer trabajar con él. Nos brindó el servicio en campañas de Google teniendo en poco tiempo buenos resultados y no solo suele brindar un buen servicio sino que además ayuda a la empresa en...

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Claudia Távara
Project Owner en Circuit

Desde hace dos años venimos trabajando con Jonathan Arriaga en nuestra institución Walt Whitman, el marketing y ventas. No solo hemos logrado crecimientos sostenibles año en año en crecimiento de matrículas sino también desarrollado una metodología que nos...

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Walter Castro
Director del Colegio Walt Whitman

La gestión de Jonathan Arriaga como coach de ventas de Santiago Queirolo por 4 años fue excelente. Logró un crecimiento año a año sostenido y el feedback que nos daba semana a semana para mejoras era muy importante. Mantuvo un equipo de alto nivel y comprometido...

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Christian Hönsch
Director de Marketing en Santiago Queirolo

La gestión de Jonathan Arriaga como coach de ventas de Santiago Queirolo por 4 años fue excelente. Logró un crecimiento año a año sostenido y el feedback que nos daba semana a semana para mejoras era muy importante. Mantuvo un equipo de alto nivel y comprometido con los objetivos. Lo recomiendo como Marketer y Coach de ventas.
Christian Hönsch
Director de Marketing en Santiago Queirolo

Desde hace dos años venimos trabajando con Jonathan Arriaga en nuestra institución Walt Whitman, el marketing y ventas. No solo hemos logrado crecimientos sostenibles año en año en crecimiento de matrículas sino también desarrollado una metodología que nos permite vender rápidamente y seguir empoderando la propuesta de valor de nuestro colegio. Asímismo es un marketer proactivo que aporta con ideas nuevas todas las semanas, desarrollando canales de cultura y organización y por supuesto, entiende perfectamente el propósito de nuestro colegio. Lo recomiendo 100% como marketer.
Walter Castro
Director del Colegio Walt Whitman

He tenido la oportunidad de trabajar con Jonathan Arriaga y ha sido un placer trabajar con él. Nos brindó el servicio en campañas de Google teniendo en poco tiempo buenos resultados y no solo suele brindar un buen servicio, sino que además ayuda a la empresa en lo que esté a su alcance, siempre dando algún tip con consejo muy valioso para la evolución de la misma. Lo recomiendo como marketer y su agencia Fenomenus al 100%.
Claudia Távara
Project Owner en Circuit

Jonathan es un excelente profesional con el que tuve el agrado de trabajar. Cuenta con un ingenio y creatividad direccionado al logro de objetivos, responsable y comprometido con su trabajo. Si tuviera que destacar sus principales fortalezas serían la motivación que desplegaba en su equipo de trabajo y su liderazgo como coach de grandes equipos de venta. Lo recomiendo como marketer también por ser responsable y muy comprometido con los proyectos que lidera.
Melissa Nuñez
Gerente de Operaciones en QASAR PEOPLE

Tuve el agrado de trabajar con Jonathan y su equipo el relanzamiento de un servicio de psicología mediante una nueva marca, loco, marketing digital y campañas publicitarias vía redes sociales. Durante el tiempo que duró el proyecto él se destacó por ser atento, persistente, creativo y 100% profesional para abordar cada problema o reto que se nos apareció.
Andrés Bueno
Project Controller en Sonnedix - Chile

Trabajar con la agencia de Jonathan Arriaga ha sido algo reconfortante ya que he podido enriquecer mis conocimientos en temas de marketing debido al alto conocimiento que poseen, las ganas y pasión por lo que hacen, me han incentivado a seguir trabajando con ellos, yo aprecio las agencias que sean innovadoras, que salgan de la caja, que den un trato único, que puedan resolver mis dudas en el menor tiempo posible, pero sobretodo que hagan campañas efectivas y uso de las métricas adecuadas para una correcta gestión y retorno del capital invertido.
Camilo De Lellis
Jefe de Producción en TASA - Perú

Desde que comencé a trabajar con Jonathan mi empresa comenzó a llegar a muchísimos más clientes, desarrolló mi marca al 100% y supo explotar lo que tenemos para ofrecer a nuestros usuarios para así poder atrapar nuevos mercados y nuevas empresas objetivo. Gracias a su trabajo nuestras ventas han incrementado aproximadamente un 60% en relación a lo que normalmente vendíamos mensualmente. Definitivamente trabajar con el té va a garantizar resultados. Si tienes dudas compruébalo por ti mismo, yo confío mucho en él y aún tenemos muchísimo trabajo por hacer, porque el objetivo no termina aquí, queremos expandirnos más y llegar a muchos más nuevos clientes, estoy seguro que trabajando con Jonathan esto va ser posible en el corto/mediano plazo. Muchas gracias por el compromiso, la lealtad y sobre todo por el excelente trabajo realizado.
Erick Carrara
Gerente Comercial en Coral Valves - Perú